羊皮买卖讨价还价也有营销战术

时间：2017-04-26 作者：91再生 来源：91再生网

　　无论在羊皮回收市场或者养殖户购买，讨价还价几乎成了家常便饭，相互揣摩对方心里价位也是一场没有硝烟的心里战争，当买卖双方把羊皮价位谈到非常接近的时候，卖方突然坚持价格底线，甚至说：你买就买，不买就算了，价格少一分不卖；假如你还继续砍价或褒贬羊皮，会被对方误认为你对卖方羊皮价格已经认可，只是磨蹭着少花点钱，甚至给卖方增加了对底线价格坚持下去的信心，在这种情况下，回收羊皮厂家利用“走”的技巧对成交起到非常重要的作用。

 

　　在羊皮价格砍到一定的程度，利用“走”字诀来促进羊皮成交，降低购买资金，所谓“走”并不是真的要走，而是利用假走或虚走来探视对方心里价位承受压力，达到羊皮成交目的。所谓“走”并不是真的要走，转身走出几部或走出一定的距离，再加上欲擒故纵语言技巧例如：价格多一分不要，咱们成交不了，让别人看货吧！下次在谈吧!等等....;给卖方心里防线一定的压力，如果在这种情况下对方还是坚持价格底线，如果羊皮价位合适，你还是乖乖回去点数吧！假如卖方对你给的价格认可，会叫住你说：“别走！你在加点钱，我和合伙人【家里人】商议一下，”等等之类的言语，有类似举动基本上都能成交，最多把小零头加成整百那就不是事了。

 

　　对于出售羊皮人员来说，判断回收羊皮厂家是真走还是假走，有一定的难度和技巧，一旦判断失误会承担一定的后果，卖与不卖要综合整体来考虑，以后文章会慢慢说起，总之“走”字决在羊皮营销当中占据非常重要的地位，也是羊皮从业人员惯用的一种手段

 

　　羊皮营销中"车轮战"；车轮战指两个或两个以上人员对同一份出售的羊皮，不同时间进行轮番砍价；或者多人联合对多份羊皮进行替换性轮番砍价，让卖进行误判来达到成交目的。

 

　　一般早晨羊皮上市或储存羊皮刚刚出库，卖价对羊皮要价比行情较高，心气比较高涨，卖家并不是想超出行情成交，主要原因对自己羊皮价格和行情趋势没有参考依据，需要经过几番给过的价格进行对比分析找出较高价位进行成交，很多中间商正是抓住卖家心里这个弱点，进行‘’车轮战‘’误导，让卖家对自己羊皮错误判断，用较低的价格达到成交目的。

 

　　举例说明；以羊皮价格为例，假设甲乙丙丁对某份羊皮联合进行“车轮战”；【注意；甲乙丙丁伪装互不认识】卖方450元坚挺，甲溜完羊皮心里价位420元，出价410元。一小时以后换乙出场，乙溜完羊皮出价405【乙给出价格一定要低于甲但差距不能大】一小时后换丙出场，丙溜完羊皮出价400，【丙给出价格一定低于乙】丙一小时后换丁出场，丁溜完羊皮出价405【注意；丁很可能有一定的成交率】丁一小时后离开换甲再次出场，【在乙丙丁谈价阶段甲绝对不能路面】甲伪装买不买无所谓的状态，出价410元，如果卖家找说和人或者让甲算账加钱，羊皮420元的心理价位或低于420元基本就能成交。

 

　　卖家如何判断“车轮战”有一定的难度，多少还是有一定的破绽，当回收羊皮厂家看货比较粗略甚至只溜一部分羊皮应该怀疑是不是“车轮战”即使卖家识破对方计策而“车轮战’也是让卖家很头痛的事，有的甚至妥协出售，总之“车轮战”是羊皮营销中最烦人的一种战术，效果不可小视。

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